□从用人单位的角度看薪酬

用人单位对求职者主动要求薪酬标准这件事，多半抱有能理解，但不愿意接受的态度。从用人单位的角度上看，他们希望选到报酬上要求少，业绩上有真作为的人，但他们也知道，这里面存在一个度，他们不会一味地为了节省工资而放跑真正的人才。还有一个看法在用人单位中也普遍存在，那就是：开始的时候工资待遇不能定得过高。定低了，可以随时往上调整，而且还会让员工感激不尽，从而激发出其更大的工作热情；如果开始时定得过高，想往下浮动就难了，除非是想辞掉谁，不然，下浮工资的结果就是怨恨和怠工。

所以开始时候的工资标准只能是个参考，如果你是个刚毕业的大学生，先别把工资标准看得太重要是对的，因为如果时间和实践证明，你的价值远远高于刚来时候的报酬标准，只要你稍微地点拨一下，甚至根本不需要你的点拨，用人单位就会为了能让你安心工作而重新调整你的工资，反过来讲，如果经过了很长时间，你的工资迟迟不见增长，那可能就要从自己的工作能力和业绩上找找原因了，如果用人单位觉得你的能力和业绩连与目前的工资水平都难以相符，那就意味着你离开的时候快到了。

有的人为表现自己不看重金钱而说"无所谓"，但用人单位并不喜欢这样的回答，其实用人单位很想听到具体的"报价"，这样便于作出分析与决断。

□透视用人单位如何筛选简历

"筛选，筛选，自然是先筛后选。"招聘人员筛选简历时，只需5秒钟左右就可以得出扫描结果。写得好的简历先放在要保留的那一摞儿，一会儿慢慢看；而写得不好的简历(格式不规范、打印不工整的简历)则会被毫不犹豫地扔进垃圾桶。垃圾桶被招聘人员习惯地戏称为"人才库"，所以你得到的回复可能是"我们已经把你的简历放进了公司的'人才库'，以后有合适的机会我们会予以考虑"。

尤其是知名的大公司，每天都有成百上千人递上简历，如果你的简历写得太差，它们根本就不会为你保留。因为这些公司认为，一个人连推销自己的简历都写不好，将来进了公司，自然不能打动客户、赢得订单。公司肯定不会要说件事情也含糊其辞，让人完全不知所云的人。

用人单位在看简历的时候，常考虑这样的一些问题：你所学的专业是否与工作岗位能够有效衔接；你对报酬的要求是否在其可以承受的范围之内；你的基本素质是否能够适应本行业，本单位，本工作的要求；你是否需要单位解决你的吃住行事宜；你的住处是否与单位距离过远；你是否是一个安分的人等等。比如说，你的住处离单位很远，用人单位就要考虑你是否能按时到达单位，即便是你能按时到达，这样的艰苦跋涉是否会动摇你在这里长久安定地工作的决心，在这里，建议你填写简历的时候，不妨先虚构一个离单位比较近的住址，如果被录用了，你再想办法在单位附近租个住处，这不是教你欺诈，而是教你怎样抓住机会，毕竟，找份理想的工作太不容易了，别让自己输在细枝末节上面。

再比如说，你的简历上有三年的工作经历，而在这三年中间，你却换了五家单位，那么你入围的可能性就会急剧下降，因为他们不会希望自己在录用你的不长时间内成为第六家。而你当初写简历的时候，却想着这都是你的宝贵经历，是用人单位最为看中之处，可问题恰恰就出在了这里。如果你意识到了这一点，在写简历的时候，就要少列几家曾经工作的单位了，或者把时间最长的那家工作单位写上，再陪衬性写上一两家与你应聘眼前职位有利的单位。对于应届的毕业生来说，知晓这一点，对今后的职业生涯具有相当的借鉴意义，这一点会时时提醒你，不要轻易跳槽，至少在一个单位要稳定一年以上。

□人才是能为我创造最大利益的人

对企业而言，招聘员工的惟一目的就是追求公司业绩最大化、利润最大化，他们对人才的定义就是"能为我所用者，能给我创造利润者"，即人才是那些能够把事情做好、能够在自己的岗位上做出成绩、能够直接或间接给企业创造利润的人。如果你不能为他们带来利润，即使你有再高的学历、再渊博的知识、再丰富的经验，他们也不会录用你，也不会认同你这样的人才。

对企业而言，人才就是那些企业不愿意失去的、有突出贡献的、能圆满完成任务的人，就是那些能为企业创造价值、能够促进企业发展的人。而不能笼统地说具有知识（包括学历）、经验、技能、能力、创造性的人就是人才。

"企业的竞争是人才的竞争"，而这句话的实质是，所有的资本所有者们都指望通过引进人才，给他们带来丰厚的利润。从这个意义上说，企业的人才问题，本质上就是一个利润问题。没有人会为了摆谱或者显示自己有多么爱才，而去养一批人才。在这种企业为了利润而引进人才的情况下，"人才"自己应该清楚自己有多大的分量，能够为企业创造多大的利润。

一个人是否是人才，是通过他所能带来的价值和贡献大小来判定或衡量的，就像评定一个项目时，会用投入产出比来进行分析与决策一样，但职位、薪酬、经验不是判断人才的绝对标准，只能说在大多数情况下，职位高、薪酬高、经验丰富能够相对反映出一个人的价值，因为大多数公司的薪酬支付是理性的和市场化的，所以，在某种程度上，职位高与薪酬高是个人的市场价值的显性表现，不排除一些没有高职位、高报酬、经验也未必丰富的员工也是人才。

新毕业的大学生，如果能让用人单位相信自己能够为其带来最大的利益，工作之门是很容易被打开的，在这方面多动动脑筋，会起到事半功倍的效果。