□递交应聘材料要有针对性

当与用人单位初次接触时，就递上简历。如果对方有意，再针对性地送上其他材料。所谓针对性，要看应聘的单位性质、工作性质和面试人情况而定。要是去国营企业求职，最好把各种证书带上，他们非常看重这些证明；外企则注重人的基本素质、进取意识、合作精神等，那些证书作用就不大了，明智之举是事先多花些时间准备回答用人单位的面试人员可能提出的问题。如果用人单位的面试人员看上去是一位容易接受新事物、充满活力的中青年人士，那么不妨把自己在人才测评部门测定的智商及情商测评报告奉上，让他（她）对你有更充分的了解。

□关于报酬

面试时如何谈薪

求职者都要面临讨价还价。很多人在招聘会上第一句话就询问工资是多少。一般单位是不会在招聘会上就说出具体工资数字。因为这时还没到谈工资细节的阶段，谈这种敏感问题是不恰当的，而且好多用人单位也不喜欢完全冲着工资而来的人。个别用人单位会主动说出详细数目，那是他们的选择，作为求职者不要主动询问。

但工资待遇并不是不能触及的话题。这里有积极和消极两种方式对待谈薪酬的难题，所谓的积极和消极仅仅是方式上的区别，其结果是尽量让你争取到更加合理的待遇。从这个角度上说，这两种方式都是争取有利薪酬的积极做法，具体要运用哪种方式，还要根据不同的情况相机而动。

1．积极方式（适合那些有突出优势的毕业生）

把讨价还价同展示自己的智慧与实力有机地融合起来，通过谈判，既展示了自己的能力，又争取了预期的待遇，还赢得了对方的好感，可谓一举三得。求职的讨价还价，如同一场商业谈判。首先提出的，应当是自己的实力和潜力。缺乏经验的求职者往往急于先问月薪底数，在对方尚不了解自己时，则会欲速而不达。

在对方对自己的实力有了一个基本的了解后，还再接再厉，积极突入对方领域。如表示具体运作对方某项业务，自己有哪些专长、经验和优势；若独立开拓某项业务，自己的大致思路等等。如果这些方式能先入为主，打动对方，虽未讨价，对方心中已愿意开出个好价钱了。当然，经验老道的求职者，一般不主动先开价，而是笑意盈盈地恭请对方先开价。"后发制人"，才有回旋余地。如果对方开价合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略为沉吟思考一番，再落落大方地表示可以考虑先接受下来试试。

如果对方坚持非要你先开价或对方先开出的价不合你意时，你切记不要贸然出价，而要尽可能有所铺垫和引申。比如讲类似的职位通常的薪资应该在什么幅度，大公司和中小公司对此类人员的开价差距大体在什么范围等。这样做等于让对方根据你所讲的幅度与范围"对号入座"，一旦他的思路进了你的"范围"，你再提出自己的想法，他就会觉得你开的价有一定可比性，至少做到了"知己知彼"。

最后进入"攻坚阶段"的就是敲定价格。一般情况下，对方总会提出你开价过高。这时，如果再不厌其烦地强调自己的能力、价值，会让人感到厌倦。最有效的办法是进行"收益分割法"，即将你所要求的报酬分割成几部分来分析："这些收入中的50％是基本工资，20％是必须缴纳的各种劳保性开支（医疗保险、养老保险、失业救济金、住房公积金等），还有30％是风险性收益，即完成目标责任后才能兑现的收益，反之则拿不到。"这样一分析，实际上用人方只需先付出开价的70％，另外30％则是在完成目标任务后才兑现的奖励。分析下来，对方也觉得如此分析合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一点的至多再压下去一点，也绝不至于让你扫兴而归。

2．消极方式（适合条件一般，没有明显竞争优势的毕业生）

大学毕业生在参加求职面试时，当主试人问及："你的期望工资是多少？"时，大部分人会一时不知所措，在羞涩、矛盾和惶恐间报了一个数字，结果往往不是因为过高，使对方难于接受，就是因为过低，使对方怀疑能力有限而失去入选的机会。

原则上表达出你对薪酬的高低并不过分看中，同时也诚恳地表明自己的实际困难，并暗示出一个大概的可以接受的薪酬范围，但要留有回旋的余地。

有些用人单位希望你明确说出你对薪酬的期望，这样他们可以在决策的时候，取舍有据，如果你害怕你报出的数字对眼前的就业机会产生不利影响，可以表示服从单位对薪酬的整体考虑和安排。并适时说出："相信单位会在判定自己的能力后，给予合理的安排"这样的话来。

这样的做法看似消极，但风险却远远小于主动开口的做法，或许可以为你能争取到更多的机会。